Точка безубыточности (BEP) онлайн — калькулятор
Рассчитайте, при каком объёме продаж бизнес выходит «в ноль» за 1 минуту.
Рассчитайте точку безубыточности за 10 секунд
Введите постоянные расходы, переменные расходы на единицу и цену.
Что показывает точка безубыточности и зачем это нужно
Точка безубыточности (Break-Even Point, BEP) — это объём продаж, при котором выручка равна затратам, а прибыль = 0. Это «порог выживания» бизнеса: если продано меньше BEP — компания в убытке, если больше — в прибыли. BEP показывает минимальное количество единиц продукта или услуг, которое нужно продать, чтобы покрыть все расходы.
Калькулятор считает BEP по формуле: BEP (шт) = Постоянные расходы / (Цена за единицу − Переменные расходы за единицу). Вы вводите фиксированные расходы (аренда, зарплаты, амортизация — всё, что не зависит от объёма), переменные расходы на единицу (материалы, комиссии продавцов, логистика — всё, что растёт с каждой продажей) и цену за единицу. За 10 секунд получаете BEP в штуках и рублях, а также мини-график, где видно, как выручка и затраты пересекаются в точке безубыточности.
Инструмент подходит для стартапов (оценка минимального объёма для запуска), малого и среднего бизнеса (планирование продаж и ценообразование), отделов продаж и маркетинга (понимание, сколько нужно закрыть сделок), финансового планирования (сценарии «что если цена/расходы изменятся»).
Когда использовать калькулятор
- Запускаете новый продукт/услугу и хотите понять минимальный объём продаж.
- Планируете бюджет и проверяете, реально ли выйти на прибыль при текущих ценах.
- Оцениваете, стоит ли снижать цену (как это повлияет на BEP).
- Сравниваете несколько вариантов продукта с разными расходами и ценами.
- Ищете точку, где бизнес начинает зарабатывать (а не просто покрывать расходы).
Как пользоваться
- Введите постоянные расходы (аренда, зарплаты, налоги, амортизация — всё, что платите независимо от объёма продаж). Период — месяц, квартал или год (главное — чтобы все числа были за один период).
- Введите переменные расходы на единицу (стоимость материалов, комиссии, доставка на 1 продукт). Если продукт — услуга, считайте стоимость времени специалиста, расходы на 1 клиента и т.д.
- Введите цену за единицу (сколько получаете за 1 продукт/услугу).
- Нажмите «Рассчитать». Калькулятор покажет: BEP в штуках (минимальное количество продаж для нуля), BEP в рублях (минимальная выручка для нуля), маржинальный доход на единицу (сколько остаётся с каждой продажи на покрытие постоянных расходов), график выручки и затрат (линии пересекутся в точке BEP).
Формулы расчёта
- BEP (шт) = Постоянные расходы / (Цена − Переменные расходы на единицу)
- BEP (₽) = BEP (шт) × Цена
- Маржинальный доход = Цена − Переменные расходы на единицу
- Если маржинальный доход ≤ 0, точка безубыточности недостижима (цена не покрывает даже переменные расходы).
Пример расчёта
Вы открываете кофейню. Постоянные расходы: аренда 100 000 ₽, зарплаты 150 000 ₽, коммунальные 20 000 ₽ = 270 000 ₽/месяц. Переменные на 1 чашку кофе: зерно 30 ₽, молоко 15 ₽, стакан 10 ₽ = 55 ₽. Цена за чашку: 200 ₽. BEP (шт) = 270 000 / (200 − 55) = 1 862 чашки/месяц (~62 чашки/день при 30 днях). BEP (₽) = 1 862 × 200 = 372 400 ₽/месяц. Если продадите меньше 1 862 чашек — убыток. Если больше — прибыль растёт с каждой проданной чашкой. Маржинальный доход: 145 ₽/чашка (это то, что идёт на покрытие постоянных расходов и прибыль).
Как использовать BEP в планировании
- •Проверяйте реалистичность BEP: если BEP = 10 000 единиц/месяц, а рынок 5 000 — модель нежизнеспособна.
- •Используйте BEP для ценообразования: если BEP слишком высок, можно поднять цену или снизить расходы.
- •Сравнивайте сценарии: что если переменные расходы снизятся на 20%? Что если цена вырастет на 10%?
- •Помните про запас прочности: если BEP = 1 000 шт, а вы продаёте 1 050 — запас всего 5%. Лучше иметь 20–30%.
- •BEP не учитывает время: продать 1 862 чашки за месяц — реально, за неделю — сложнее. Раскладывайте по дням/неделям.
- •Если маржинальный доход низкий (< 30–40% от цены), бизнес хрупкий — малейший рост расходов убьёт прибыль.
Дополнительные возможности
Войдите, чтобы открыть сценарии «что если», сравнение нескольких продуктов и экспорт в CSV.
После авторизации вы сможете проверить, как изменится BEP при изменении цены или расходов, сравнить несколько продуктов в таблице и скачать результаты для отчётов.
FAQ
Что такое постоянные и переменные расходы?
Постоянные — те, что не зависят от объёма продаж (аренда, зарплаты, налоги, амортизация). Платите их, даже если ничего не продали. Переменные — те, что растут с каждой продажей (материалы, комиссии, доставка). Если продали 0 единиц — переменных расходов нет.
Что делать, если BEP недостижим?
Если калькулятор говорит «BEP недостижим» — цена за единицу меньше или равна переменным расходам на единицу. Это значит, маржинальный доход ≤ 0, и вы теряете деньги с каждой продажей. Нужно либо поднять цену, либо снизить переменные расходы, либо пересмотреть модель.
Как снизить BEP?
Три способа: 1) Снизить постоянные расходы (переехать в более дешёвое помещение, оптимизировать штат). 2) Снизить переменные расходы (найти более дешёвых поставщиков, оптимизировать логистику). 3) Поднять цену (если рынок позволяет). Самый сильный эффект даёт рост цены, но он самый рискованный.
Чем BEP отличается от ROI?
BEP показывает объём, при котором прибыль = 0 (выходите в ноль). ROI показывает рентабельность инвестиций (сколько процентов прибыли от вложенных денег). BEP — порог выживания, ROI — эффективность. Сначала нужно пройти BEP, потом смотреть на ROI.
Как рассчитать BEP для нескольких продуктов?
Для нескольких продуктов считайте BEP по каждому отдельно (если постоянные расходы можно разделить) или используйте средневзвешенный маржинальный доход (сумму всех маржинальных доходов с учётом доли каждого продукта в продажах). После авторизации доступен режим матрицы — можно сравнить 2–3 продукта.
BEP в штуках или в рублях?
BEP в штуках — удобнее для планирования продаж (сколько единиц нужно продать). BEP в рублях — удобнее для финансового планирования (какую выручку нужно получить). Калькулятор показывает оба значения.
Как часто пересчитывать BEP?
Пересчитывайте BEP при изменении расходов (подорожала аренда, наняли нового сотрудника), при изменении цен (повысили или снизили цену продукта), при изменении переменных расходов (подорожали материалы, изменились комиссии). Минимум — раз в квартал, лучше — ежемесячно.
Можно ли экспортировать результаты?
Да, после авторизации доступен экспорт в CSV (открывается в Excel). Файл содержит все входные данные, результаты BEP и, если активированы, сценарии «что если» и матрицу нескольких продуктов.
Похожие инструменты
Для бизнеса
Сделаем финмодель и регламент управленческого учёта (P&L/CF) под вашу компанию. Поможем выстроить систему отчётности, контроля расходов и прогнозирования прибыли.